See oli kord lihtne, kas pole? Kui te oma erakooli reklaamisite, koostaksite uhke brošüüri, saadaksite selle välja potentsiaalsetele peredele ja ootaksite, kuni telefon heliseb ning vastuvõtukoosolekud tehakse. See pole enam nii lihtne.
Tänapäeval on koolid jõudnud olukorras, kus nad nõuavad turundusplaani säästlikuma tarbija turustamiseks. Nendel tulevastel peredel on pikk nimekiri asju, mida nad oma laste koolist otsivad, tahavad saada suurepärase hariduse taskukohase hinnaga ja soovivad parimat. Koolid seisavad silmitsi konkurentsituruga, kuid paljud neist on turunduse osas segamini. Niisiis, kuidas teie erakool kuidas teid märgatakse ja kuhu peate oma turundustegevusele keskenduma?
Siin on kolm asja, mida saate juba täna oma turundustegevuse maksimeerimiseks alustada:
Hinnake ja optimeerige oma veebisaiti
Täna ei ole harvad juhud, kui erakoolid saavad „fantoomrakendusi“, mis tähendab, et nende süsteemis pole perekonna kohta enne rakendus on saadud või taotlus intervjuu on tehtud. Aastaid tagasi oli ainus viis kooli kohta teavet hankida. Nüüd pääsevad pered sellele teabele juurde kiire veebipõhise otsingu kaudu. Seetõttu on oluline, et teie veebisait teeniks kasulikku eesmärki.
Veenduge, et teie kooli nimi, asukoht, pakutavad hinded ja rakendusjuhised oleksid teie veebisaidi ees ja keskel koos teie kontaktteabega. Ärge pange inimesi selle põhiteabe leidmise nimel vaeva nägema; võite kaotada potentsiaalse perekonna, enne kui saate isegi võimaluse tere öelda. Veenduge, et kandideerimisprotsess on visandatud hõlpsasti leitavate kuupäevade ja tähtaegadega ning avalike üritustega, et pered teaksid, millal te avatud maja korraldate.
Ka teie sait peaks olema reageeriv, mis tähendab, et see kohandab ennast automaatselt vastavalt seadmele, mis kasutajal hetkel on. Täna kasutavad teie tulevased perekonnad mingil hetkel teie saidile pääsemiseks oma telefone ja kui teie sait pole mobiilisõbralik, ei pruugi kasutaja kogemus olla tingimata positiivne.
Kas pole kindel, kas teie sait on reageeriv? Vaadake tundlik kujunduskontroll tööriist.
Samuti peate mõtlema sellele, kuidas otsingumootorid teie kooli saiti vaatavad. Seda nimetatakse otsimootori optimeerimiseks ehk SEO. Tugeva SEO-plaani väljatöötamine ja konkreetsete märksõnade sihtimine võib aidata teie saidil otsingumootorite kätte saada ja ideaaljuhul kuvada otsinguloendi ülaosas. Kõige lihtsamalt öeldes võib SEO jaotada järgmiselt: otsimootoritele meeldib Google soovite näidata kasutajatele lehti, mille otsingutulemustes on huvitavat ja lugupeetud sisu. See tähendab, et peate veenduma, et teie kooli veebisaidil on huvitavat ja lugupeetud sisu, mida saab otsingutulemustes näidata.
Kirjutate suurepärast sisu, mis kasutab märksõnu ja pika sabaga märksõnu - fraase -, mida inimesed veebist otsivad. Alustage uue sisu linkimist eelmise sisuga. Kas kirjutasite eelmisel nädalal blogi vastuvõtuprotsessist? Sel nädalal, kui blogite sisseastumisprotsessi osana rahalise abi kohta, linkige tagasi oma eelmise artikli juurde. See linkimine aitab inimestel teie saidil liikuda ja veelgi suurepärasemat sisu leida.
Kuidas aga teie publik teie sisu leiab? Alustuseks veenduge, et jagate oma sisu, kasutades selliseid asju nagu sotsiaalmeedia turustusvõimalused (Facebook, Twitter jne) ja e-posti turundus. Ja korrake. Blogi, link, jaga, korda. Järjepidevalt. Aja jooksul saate oma jälgijaid üles ehitada ja Google'i sarnased otsingumootorid võtavad sellest märku, suurendades aeglaselt teie mainet.
Töötage välja tugev sotsiaalmeediaplaan
Suurepärase sisuga veebisaidist ei piisa. Peate oma sisu jagama ja tugev sotsiaalmeediaplaan on selleks suurepärane viis. Peate mõtlema, kus on teie sihtrühm igapäevaselt ja kuidas kavatsete nendega suhelda. Kui te pole veel sotsiaalmeedias aktiivne, peaksite olema. Mõelge, milline sotsiaalmeedia väljund võiks teie koolile sobida, ja vali alustamiseks üks või kaks väljundit, kui te seda veel teinud pole. Kas olete huvitatud vanemate või õpilaste sihtimisest? Peamise sihtrühma määratlemine on võtmetähtsusega. Facebook ja Twitter võivad olla ideaalsed vanemate sihtimiseks, samas kui Instagram ja Snapchat võiksid olla õpilastele kõige paremad.
Kui palju aega peate pühendama sotsiaalmeediaplaanile? Sotsiaalmeedia turunduse puhul on oluline järjepidevus. Jagatava sisu regulaarne sisu ja jagatava eesmärgi eesmärk on oluline. Veenduge, et teil on pikaajaliselt realistlik plaan ja postitate regulaarselt.
Ideaalis soovite keskenduda igihaljale sisule, mis pole ajatundlik ja millel on pikk säilivusaeg. Nii saate sisu jagada mitu korda ja see on alati asjakohane. Kalendrite meeldetuletused pole igihaljad ja neid saab kasutada ainult lühikese aja jooksul.
Reklaami piiramine
Kui selle lugemine põhjustab teid paanikas, kuulake mind. Prindi reklaamimine on kallis ja see pole alati teie raha kõige tõhusam kasutamine. Trükireklaami edukust on raske tõeliselt hinnata, kuid paljud koolid on suurema osa printreklaamide kampaaniatest katkestanud, ja mida arvata? Neil läheb paremini kui kunagi varem! —Miks? - Paljud neist koolidest on selle rahastamise ümber paigutanud sissetulevate turundusstrateegiate jaoks, mis aitab neil jõuda sihtrühmani seal, kus nad igapäevaselt asuvad.
Kui mõtlete endale, et teie hoolekogu ei saa seda kunagi teha, toimige järgmiselt minuga:
A juhatuse liige ühes mu endises koolis tuli mulle meelde, et meid polnud enam koolide reklaamivoldikusse, kuhu enamus meie eakaaslastest koolides osales. "Neli inimest on tulnud minu juurde küsima, miks me seal ei käi!"
Ma vastasin lihtsalt: "olete teretulnud." Mõelge sellele - kui keegi otsib ajalehte ja märkab, et te pole seal, kas see on halb asi? Ei! Säästsite lihtsalt raha mitte reklaamimisega ja lugeja mõtles ikkagi teie peale.
Mis on reklaamimise eesmärk? Et märgataks. Kui teid märgatakse, kui te ei reklaami, on see hea uudis. Ja inimesed võivad isegi imestada, miks te pole paberil või ajakirjas, mida nad loevad, mis tähendab, et nad võivad suunduda teie veebisaidile või Facebooki lehele, et näha, mis teie koolis toimub. Kui te ei ilmu selles väljaandes „Tagasi kooli”, võib see panna inimesi mõtlema, et te ei pea reklaamima, mis paneb neid eeldama, et teil läheb nii hästi, et rakendused tulvavad sisse. See on suurepärane maine!
Pakkumine ja nõudlus. Kui inimesed tajuvad teie toodet (teie kooli) väga soovitud kaubana, siis soovivad nad seda veelgi. Kuni teil on muid jõupingutusi teavitustöö nimel, ei kahjusta see trükireklaamide sektsioonides viibimine teid.
Digitaalse reklaami eeliseks on vahetu konversioon. Kui saate teha digitaalse reklaami, mis viib kasutaja otse päringuvormi, kust saate tema kontaktteabe, on see ideaalne suhtlus. Trükireklaamide jaoks peab lugeja liikuma praeguselt meediavormilt (trükiväljaanne) teisele meediumivormile (arvuti või nende mobiilseade) ja otsima teid. Kui reklaamite Facebookis ja ilmute otse nende ajaskaalasse, on teiega suhtlemiseks vaja ainult ühte klõpsat. Kasutajal on see lihtsam ja see säästab teie aega ja raha!
Kas teil on rohkem päringuid vähem raha? Pane mind kirja!