Mis teeb kõnest suurepärase kõne, mida üks inimene mäletab, eriti teie õpetaja? Võti on teie sõnumis, mitte esitluses. Kasutage oma raamatus kuut kleepuvat põhimõtet, mida Chip Heath ja Dan Heath õpetasid Valmistatud kleepimiseks: miks mõned ideed ellu jäävad ja teised surevadja pidage kõnet, saate A-tähe.
Kui te ei ela koopas, siis teate lugu Jaredist, kes on tudeng, kes kaotas Subway võileibu söödes sadu kroone. See on lugu, mida peaaegu ei räägitud samadel põhjustel, mida paljud meie omadest paberid ja kõnesid on igavad. Oleme statistika ja abstraktsioonide ning kõigi teadaolevate asjadega nii täis, et unustame jagada lihtsat sõnumit, mille keskmesse proovime suhelda.
Metroo juhid soovisid rääkida rasva grammist ja kaloritest. Numbrid. Ehkki otse nende nina all oli konkreetne näide sellest, mida Subway söömine teie heaks teha võib.
Heathi vendade õpetatavad ideed on ideed, mis muudavad teie järgmise paberi või kõne meeldejäävaks, olgu teie publik siis teie õpetaja või kogu õpilaskond.
Siin on nende kuus põhimõtet:
- Lihtsus - leidke oma sõnumi oluline tuum
- Ootamatus - kasutage üllatust, et inimeste tähelepanu köita
- Konkreetsus - kasutage oma idee edastamiseks inimeste tegevusi, konkreetseid pilte
- Usaldusväärsus - pange kõva numbrid kõrvale ja viige oma juhtum koju lähemale, esitage küsimus, mis aitab teie lugejal ise otsustada
- Emotsioonid - pange oma lugeja tunnetama midagi inimeste, mitte abstraktsioonide pärast
- Lood - rääkige lugu, mis illustreerib teie sõnumit
Kasutage meeldejätmiseks lühendit SUCCES
Srakendama
Uootamatu
Concrete
Csöödav
Eliikumapanev
Story
Vaatame lühidalt iga koostisosa:
Lihtne - Sundige ennast tähtsuse järjekorda seadma. Mida ütleksite, kui teil oleks ainult üks lause, milles oma lugu rääkida? Mis on teie sõnumi kõige olulisem aspekt? See on sinu juht.
Ootamatu - Kas mäletate uue Enclave mahtuniversiooni telereklaami? Perekond kuhjus kaubikusse jalgpallimängule. Kõik tundub normaalne. Pauk! Kiire auto sõidab kaubiku küljele. Sõnum on turvavööde kandmisest. Olete krahhist nii šokeeritud, et teade jääb kinni. "Kas ma ei näinud seda tulemas?" ütleb häälestus. "Keegi ei tee seda kunagi." Lisage oma sõnumisse šoki element. Kaasa erakorraline.
Betoon - Kaasake see, mida vennad Heath nimetavad "inimeste käegakatsutavaks tegevuseks". Mul on sõber, kes konsulteerib organisatsiooni arendamise alal. Ma kuulen teda endiselt küsimas minult pärast seda, kui ütlesin talle, mida ma oma töötajatega lootsin saavutada: "Kuidas see välja näeb? Millist käitumist soovite muuta? "Rääkige oma publikule täpselt, kuidas see välja näeb. "Kui saate midagi oma meeltega uurida," ütlevad Heathi vennad, "see on konkreetne."
Usaldusväärne - Inimesed usuvad asju sellepärast, et seda teevad nende pere ja sõbrad, isiklike kogemuste või usu tõttu. Inimesed on loomulikult kõva publik. Kui teil pole volitusi, eksperti või kuulsus oma idee kinnitamiseks, mis on järgmine parim asi? Autoriteedivastane. Kui tavaline Joe, kes näeb välja nagu teie naabrinaine või nõbu, ütleb teile, et midagi töötab, siis usute seda. Clara Peller on hea näide. Pidage meeles Wendy reklaamikirja „Kus on veiseliha?” Peaaegu kõik teevad seda.
Emotsionaalne - Kuidas panna inimesi teie sõnumist hoolima? Sa paned inimesed hoolima, apelleerides neile olulistele asjadele. Omakasu. See on igasuguse müügi tuum. Olulisem on rõhutada eeliseid kui funktsioone. Mida saab inimene sellest, kui ta teab, mida teil öelda on? Ilmselt olete kuulnud WIIFY-st või Whiff-y-lähenemisest. Mis selles teie jaoks on? Vennad Heath väidavad, et see peaks olema iga kõne keskne aspekt. See on muidugi ainult osa sellest, kuna inimesed pole nii madalad. Inimesi huvitab ka kogu hüve. Lisage oma sõnumisse iseenda või rühma kuuluvuse element.
Lood - lood mida öeldakse ja uuesti müüakse, sisaldavad tavaliselt tarkust. Mõelge Aesopi muinasjuttudele. Nad on õpetanud põlvkondadele lastele kõlblustunde. Miks on lood nii tõhusad õppevahendid? Osaliselt seetõttu, et teie aju ei suuda vahet teha sellel, mis te ette kujutate toimumas, ja sellest, mis tegelikult toimub. Sulgege silmad ja kujutage ette seisvat 50-korruselise hoone serval. Kas tunnete liblikaid? See on loo jõud. Andke oma lugejale või vaatajaskonnale kogemus, mida nad mäletavad.
Chip Heathil ja Dan Heathil on ka mõni sõna ettevaatlik. Nad soovitavad, et kolm asja, mis inimesi kõige rohkem üles riputab, on järgmised:
- Plii matmine - veenduge, et teie põhisõnum oleks esimeses lauses.
- Otsuse halvatus - hoolitsege selle eest, et te ei lisaks liiga palju teavet ja liiga palju valikuid
- Teadmiste needus -
- Vastuse esitamine nõuab asjatundlikkust
- Sellest teistele rääkimine nõuab, et unustaksite selle, mida teate ja mõtlete nagu algaja
Valmistatud kleepida on raamat, mis mitte ainult ei aita teil rohkem kirjutada tõhusad kõned ja paberid, võib see muuta teid meeldejäävamaks jõuks ükskõik kus kõndima läbi maailma. Kas teil on sõnumit, mida jagada? Tööl? Teie klubis? Poliitilisel areenil? Pange see kleepuma.
Autorite kohta
Chip Heath on organisatsiooni käitumise professor Ettevõtluskõrgkool Stanfordi ülikoolis. Dan on ajakirja Fast Company kolumnist. Ta on rääkinud ja nõu pidanud ideede kinnistamise teemal selliste organisatsioonidega nagu Microsoft, Nestle, American Heart Association, Nissan ja Macy. Leiate need aadressilt MadetoStick.com.