Äriplaani näidis: näide

Alljärgnev väljamõeldud ettevõtte "Acme Management Technology" (AMT) äriplaan on näide sellest, kuidas valmis äriplaan välja näha võiks. See näide on esitatud äriplaani komponentide juhendite ja üksikasjalike kirjelduste osana.

Keskendudes oma tugevustele, oma võtmele kliendidja ettevõtte alusväärtused, suurendab Acme Management Technology müüki rohkem kui Kolme aasta jooksul 10 miljonit dollarit, parandades samal ajal ka müügi ja sularahahalduse brutomarginaali ning töötavad kapitali.

See äriplaan näitab teed, uuendades meie visiooni ja strateegilist fookust, mille eesmärk on väärtuse lisamine meie sihtturusegmentidele - väikeettevõtluse ja tipptasemel kodukontorikasutajatele meie kohalikul turul. Samuti pakub see samm-sammult plaani meie müügi, brutomarginaali ja kasumlikkuse parandamiseks.

See plaan sisaldab seda kokkuvõtet ning peatükke ettevõtte, toodete ja teenuste, turu fookuse, tegevuskavade ja prognooside, juhtimismeeskonna ja finantsplaani kohta.

1. Müük suurenenud kolmandaks aastaks enam kui 10 miljoni dollarini.
2. Tooge brutomarginaal tagasi üle 25% ja hoidke seda taset.
3. Müüge 2022. aastaks 2 miljonit dollarit teenindust, tuge ja koolitust.
4. Parandage lao käivet järgmisel aastal kuue pöördeni, 2021. aastal seitsmeni ja 2022. aastani kaheksani.

AMT põhineb eeldusel, et infotehnoloogia äri jaoks on see nagu juriidiline nõustamine, raamatupidamine, graafika ja muud teadmiste kogumid, kuna see pole olemuselt "ise tee" -võimalus. Nutikad äriinimesed, kes pole arvutiharrastajad peavad leidma usaldusväärse riistvara, tarkvara, teenuste ja tugiteenuste kvaliteetsed müüjad ning neid kvaliteetseid müüjaid tuleb kasutada teiste usaldusväärsete liitlastena.

AMT on selline müüja. See teenindab oma kliente usaldusväärse liitlasena, pakkudes neile äripartneri lojaalsust ja välise müüja ökonoomsust. Me hoolitseme selle eest, et meie klientidel oleks kõik, mida nad vajavad, et juhtida oma ettevõtet maksimaalse jõudlusega, maksimaalse tõhususe ja usaldusväärsusega.

Paljud meie teaberakendused on missioonikriitilised, nii et kinnitame oma klientidele, et oleme kohal, kui nad meid vajavad.

1. Erinege kasti tõukavast, hinnasuunitlusega ettevõttest, pakkudes ja osutades teenust ja tuge - ning vastavalt selle eest tasusid.
2. Suurendage brutomarginaali rohkem kui 25% -ni.
3. Kolmandaks aastaks suurendage meie muu kui riistvara müüki 20% -ni kogumüügist.

AMT on kümme aastat vana arvutimüüja, mille käive on 7 miljonit dollarit aastas, kahanevad marginaalid ja turusurve. Sellel on hea maine, suurepärased inimesed ja püsiv positsioon kohalikul turul, kuid tal on olnud raskusi tervisliku seisundi säilitamisega finantsid.

AMT on eraettevõte C ettevõte kuulub enamuses selle asutajale ja presidendile Ralph Jonesile. Osaomanikke on kuus, sealhulgas neli investorit ja kaks varasemat töötajat. Neist suurimad (protsendina osalusest) on meie advokaat Frank Dudley ja meie avalike suhete konsultant Paul Karots. Kumbki ei oma rohkem kui 15%, kuid mõlemad osalevad aktiivselt juhtimisotsustes.

AMT on haaratud kogu maailmas arvutimüüjaid mõjutanud marginaalide pigistamisest. Ehkki graafik pealkirjaga "Varasemad finantstulemused" näitab, et müük on olnud hea, näitab see ka brutomarginaali langust ja vähenev kasum.

Tabelis 2.2 esitatud täpsemad numbrid sisaldavad muid murettekitavaid näitajaid:
Nagu diagrammist näha, on brutomarginaali protsent püsivalt langenud ja ka toiduainete käive on ühtlaselt halvem.

Kõik need probleemid on osa arvutimüüjaid mõjutavatest üldistest suundumustest. Hinnakruvi pigistamine toimub kogu arvutitööstuses kogu maailmas.

Lühiajalised varad

• Sularaha - 55 432 dollarit
• Saadaolevad arved - 395 107 dollarit
• Varud - 651 012 dollarit
• Muud lühiajalised varad - 25 000 dollarit
• Lühiajalised varad kokku - 1 126 551 dollarit

Pikaajalised varad

• Kapitalivarad - 350 000 dollarit
• Akumuleeritud kulum - 50 000 dollarit
• Pikaajaline vara kokku - 300 000 dollarit
• Varad kokku - 1 426 551 dollarit

Võlg ja omakapital

• Tasumisele kuuluvad kontod - 223 897 dollarit
• Lühiajalised võlakirjad - 90 000 dollarit
• Muud ST-kohustused - 15 000 dollarit
• Lühiajaliste kohustuste vahesumma - 328 897 dollarit
• Pikaajalised kohustused - 284 862 dollarit
• Kohustused kokku - 613 759 dollarit
• Makstud kapitalis - 500 000 dollarit
• Jaotamata kasum - 238 140 dollarit
• Kasum (üle kolme aasta) - 437 411 dollarit, 366 761 dollarit, 74 652 dollarit
• Omakapital kokku - 812 792 dollarit
• Võlg ja omakapital kokku - 1 426 551 dollarit

Muud sisendid: 2017

• Maksepäevad - 30
• Krediidimüük - 3 445 688 dollarit
• Nõuete käive - 8,72%

Meil on üks asukoht - 7000 ruutjalga tellise- ja mördirajatis, mis asub äärelinnas ostukeskus mugavalt kesklinna lähedal. Koos müügiga hõlmab see koolitusala, teenindusosakonda, kontoreid ja müügisalongi.

AMT müüb personaalarvuti tehnoloogia väikeettevõtluse jaoks, sealhulgas personaalarvuti riistvara, välisseadmed, võrgud, tarkvara, tugi, teenindus ja koolitus.

Lõppkokkuvõttes müüme infotehnoloogia. Müüme usaldusväärsust ja enesekindlust. Müüme väikeettevõtetele kinnitust, et nende äri ei kannata infotehnoloogia katastroofe ega kriitilisi seisakuid.

AMT teenindab oma kliente usaldusväärse liitlasena, pakkudes neile äripartneri lojaalsust ja välise müüja ökonoomsust. Me hoolitseme selle eest, et meie klientidel oleks kõik, mida nad vajavad oma ettevõtte juhtimiseks tipptulemustel, maksimaalse efektiivsuse ja usaldusväärsusega. Kuna paljud meie teaberakendused on missioonikriitilised, anname oma klientidele kindluse, et oleme kohal, kui nad meid vajavad.

Sisse personaalarvutid, toetame kolme põhiliini:

• Superkodu on meie väikseim ja odavaim, positsioneerituna selle tootja poolt algselt koduarvutina. Me kasutame seda peamiselt odavate tööjaamadena väikeettevõtetele. Selle spetsifikatsioonid hõlmavad: (lisage asjakohast teavet)
• Elektritarbija on meie peamine ajakohastatud liin ja meie kõige olulisem süsteem tipptasemel kodu- ja väikeettevõtete peamiste tööjaamade jaoks, kuna (lisage asjakohast teavet) Selle peamised tugevused on: (lisage asjakohast teavet) Spetsifikatsioonide hulka kuuluvad: (lisage asjakohane teave)
• Business Special on vahesüsteem, mida kasutatakse positsioneerimise lünga täitmiseks. Selle spetsifikatsioonid hõlmavad: (lisage teavet)

Sisse välisseadmed, lisaseadmed ja muu riistvara, pakume tervet rida vajalikke esemeid kaablitest vormideni hiirepatjadeni kuni... (lisage asjakohast teavet)

Sisse teenindus ja tugi, pakume erinevaid sisse- või depooteenuseid, hoolduslepinguid ja kohapealseid garantiisid. Teenuslepingute müümisel pole meil suurt edu olnud. Meie võrgundusvõimalused hõlmavad... (lisage asjakohast teavet)

Sisse tarkvara, müüme terve rea... (lisage asjakohast teavet)

Sisse koolituspakume... (lisage asjakohast teavet)

Ainus viis, kuidas võime tõhusalt eristuda, on kaubamärgi kujundamine ettevõtte usaldusväärse infotehnoloogia liitlasena oma klientidele. Me ei saa mingil tõhusal viisil võistelda kettidega, kasutades seadmeid kastidena või toodetena. Peame pakkuma tõelist liitu, mis tundub isiklik.

Meie müüdavate eeliste hulka kuulub palju immateriaalseid materjale: usaldus, usaldusväärsus, teadmine, et keegi on seal, et kriitilistel aegadel küsimustele vastata ja aidata.

Need on keerulised tooted, mille kasutamiseks on vaja tõsiseid teadmisi ja kogemusi, mis meil on, samas kui meie konkurendid müüvad ainult tooteid ise.

Kahjuks ei saa me müüa tooteid kõrgema hinnaga lihtsalt seetõttu, et pakume teenuseid; turg on näidanud, et ta ei toeta seda kontseptsiooni. Samuti peame teenuse müüma ja selle eest eraldi tasu võtma.

Lisad on lisatud meie brošüüri ja kuulutuste koopiad. Muidugi on üks meie esimesi ülesandeid oma kirjanduse sõnumite muutmine, et olla kindel, et müüme pigem toodet kui toodet.

Meie kulud on osa marginaalidest. Hinnakonkurentsi kasvades jätkub tootjahinna kanalitesse surumine ja lõpptarbijate lõppostuhind.

Meie riistvaraliinide marginaalid vähenevad pidevalt. Üldiselt ostame... (lisage asjakohast teavet) Meie marginaalid kärbitakse seega viie aasta taguse taseme 25 protsendilt praegu 13–15 protsendini. Sarnane trend näitab ka meie põhiliinide välisseadmeid, kus printerite ja kuvarite hinnad langevad pidevalt. Oleme hakanud nägema sama suundumust ka tarkvaraga... (lisage asjakohast teavet)

Kulude võimalikult madalaks hoidmiseks keskendume oma ostmisele Hauseriga, mis pakub 30-päevaseid netotingimusi ja üleöö saatmist Daytoni laost. Peame jätkuvalt tagama, et meie maht annaks meile jõudu läbirääkimistel.

Lisaseadmetes ja lisandmoodulites võime ikkagi saada korralikke marginaale 25–40%.

Tarkvara jaoks on veerised järgmised: (lisage asjakohast teavet)

Aastaid oleme protsessorite jaoks toetanud nii Windowsi kui ka Macintoshi tehnoloogiat, kuigi oleme mitu korda Windowsi (ja varem DOS) ridade müüjaid vahetanud. Toetame ka Novelli, Banyoni ja Microsofti võrgundust, andmebaasi tarkvara Xbase ja Clarise rakendustooteid.

Peame jääma uute tehnoloogiate tippu, sest see on meie leib ja või. Võrgustike loomiseks peame pakkuma paremaid teadmisi platvormidevahelistest tehnoloogiatest. Samuti avaldame survet parandada oma teadmisi otseühendusega Interneti ja sellega seotud kommunikatsiooni kohta. Lõpuks, kuigi meil on töölaua kirjastamise hea oskus, muretseme integreeritud faksi-, koopiamasina-, printeri- ja kõneposti tehnoloogia parendamise pärast arvutisüsteemi.

AMT keskendub kohalikele turgudele, väikeettevõtlusele ja kodukontorile, pöörates erilist tähelepanu tipptasemel kodukontorile ja viie kuni 20 ühikuga väikeettevõtte kontorile.

Segmenteerimine võimaldab pisut ruumi hinnangutele ja mittespetsiifilistele määratlustele. Keskendume väikese ja keskmise suurusega väikeettevõttele ning täpse liigituse tegemiseks on raske andmeid leida. Meie sihtettevõtted on piisavalt suured, et nõuda sellist kvaliteetset infotehnoloogiat pakutavat haldust, kuid liiga väike, et oleks eraldi arvutihaldustöötajaid (nt MIS) osakond). Me ütleme, et meie sihtturul on 10–50 töötajat ja see nõuab viis kuni 20 ühendatavat tööjaama kohtvõrgus, kuid määratlus on paindlik.

Kvaliteetse kodukontori määratlemine on veelgi raskem. Üldiselt teame oma sihtturu omadusi, kuid me ei leia hõlpsaid klassifikatsioone, mis sobivad olemasolevate demograafiliste näitajatega. Kvaliteetsete kodukontorite äri on äri, mitte hobi. See teenib piisavalt raha, et vääriks omaniku tähelepanu pööramist infotehnoloogia kvaliteedile juhtimine, mis tähendab, et nii eelarve kui ka tootlikkus on seotud meie kvaliteetse teenuse taseme ja toetus. Võib eeldada, et me ei räägi kodukontoritest, mida kasutavad ainult osalise tööajaga inimesed, kes töötavad päeva jooksul mujal meie sihtturu kodukontor vajab võimsat tehnoloogiat ja piisavaid seoseid arvuti, telekommunikatsiooni ja video vahel varad.

Oleme osa arvutimüügiärist, mis hõlmab mitut tüüpi ettevõtteid:

1. Arvutimüüjad: poemüüja arvutimüüjad, tavaliselt alla 5000 ruutjalga, keskendudes sageli mõnele peamisele riistvara kaubamärgid, mis pakuvad tavaliselt ainult minimaalset tarkvara ja muutuvas koguses teenust ning toetus. Paljud on vanaaegsed (1980ndate stiilis) arvutipoed, mis pakuvad ostjatele suhteliselt vähe põhjuseid, miks nad koos nendega kauplevad. Nende teenindus ja tugi pole tavaliselt eriti head ning nende hinnad on tavaliselt kõrgemad kui suuremates poodides.
2. Ketipoed ja arvuti superpoed: nende hulka kuuluvad suuremad ketid nagu CompUSA, Best Buy, Future Shop jne. Peaaegu alati on nende jalajälg üle 10 000 ruutjalga, nad pakuvad tavaliselt korralikku sissekäiguteenust ja on sageli laolaadseid kohti, kus inimesed otsivad tooteid väga agressiivsete hindadega kastidest, kuid vähe toetus.
3. Postimüük / e-jaemüüjad: turgu teenindavad üha enam postimüügid ja veebimüüjad, kes pakuvad karbitud toote agressiivseid hindu. Puhtalt hinnast lähtuva ostja jaoks, kes ostab kastid ega oota mingit teenindust, on need väga head võimalused.
4. Muud: on palju muid kanaleid, mille kaudu inimesed ostavad oma arvuteid, kuid enamik neist on ülaltoodud kolme peamise tüübi variatsioonid.

1. Riiklikud ketid on üha enam esindatud: CompUSA, Best Buy jt. Neile on kasulik riiklik reklaam, mastaabisääst, mahu kokkuost ja üldine suundumus nimekaubamärkide lojaalsusele nii kanalite kui ka toodete ostmisel.
2. Kohalikud arvutikauplused on ohus. Need on tavaliselt väikeettevõtted, mis kuuluvad inimestele, kes neid asutasid, sest neile meeldisid arvutid. Nad on ala- ja alakapitaliseeritud. Marginaalid on piiratud, kuna nad konkureerivad kettidega, konkureerides enam kui hinnale, vaid teenusele ja toele.

Väikeettevõtte ostjad on harjunud ostma müüjatelt, kes külastavad nende kontoreid. Nad ootavad ka koopiamasinate müüjaid, kontoritarvete müüjaid ja kontorimööbli müüjaid kui kohalikud graafikud, vabakutselised kirjanikud või kes iganes, külastage oma kontorit, et teha oma müük.

Kohalike kauplustekettide ja postimüügiettevõtete kaudu tehtavate erakorraliste ostude puhul on tavaliselt palju lekkeid. Sageli püüavad administraatorid seda heidutada, kuid see õnnestub vaid osaliselt.

Kahjuks ei oota meie kodukontori sihtrühma ostjad, et nad meilt ostaksid. Paljud neist pöörduvad kohe kaubamajade (kontoriseadmete, kontoritarvete ja elektroonika) ja posti poole kui soovite otsida parimat hinda, mõistmata, et nende jaoks on natukene parem variant rohkem.

Väikeettevõtte ostjad saavad aru teenuse ja toe kontseptsioonist ning maksavad selle eest palju tõenäolisemalt, kui pakkumine on selgelt välja toodud.

Pole kahtlust, et meie ees on karbikeste tõukajatega võrreldes tihedam konkurents kui teistel teenusepakkujatel. Peame tõhusalt konkureerima mõttega, et ettevõtted peaksid ostma arvutid pistikprogrammidena, mis ei vaja pidevat teenindust, tuge ja väljaõpet.

Meie fookusgrupi istungjärgud näitasid, et meie kodukontoris olevad ostjad mõtlevad hinna üle, kuid kui pakkumine oleks õigesti esitatud, ostaks see kvaliteetse teenuse alusel. Nad mõtlevad hinna üle, sest see on kõik, mida nad kunagi näevad. Meil on väga häid andmeid selle kohta, et paljud maksavad pigem pikaajalise pakkujaga suhete korral 10–20% rohkem varundamine ja kvaliteetne teenus ja tugi, satuvad nad siiski kasti tõukaja kanalitesse, kuna nad pole sellest teadlikud alternatiivid.

Kättesaadavus on samuti väga oluline. Kodukontori ostjad soovivad probleemidele viivitamata kohalikke lahendusi.

Ketipoed:

• Meil on 1. ja 2. pood juba orus ning 3. pood on oodata järgmise aasta lõpuks. Kui meie strateegia töötab, siis oleme piisavalt diferentseerunud, et vältida konkurentsi nende kaupluste vastu.
• Tugevused: rahvuslik kuvand, suur maht, agressiivne hinnakujundus, mastaabisääst.
• Nõrkused: toote, teenuse ja tugiteadmiste puudumine, isikliku tähelepanu puudumine.

Muud kohalikud arvutikauplused:

• Kauplus 4 ja Kauplus 5 asuvad mõlemad kesklinnas. Mõlemad konkureerivad kettidega, üritades hindu sobitada. Kui seda küsitakse, kurdavad omanikud, et ketid pigistavad marginaale ja kliendid ostavad ainult hinna alusel. Nad ütlevad, et nad üritasid teenuseid pakkuda ja ostjad ei huvitanud, eelistades madalamat hinda. Meie arvates on probleem selles, et nad ei pakkunud tegelikult head teenindust ja ka seda, et nad ei eristunud kettidest.

Tintowni kodukontorid on oluline kasvav turusegment. Riiklikult on kodukontoreid umbes 30 miljonit ja nende arv kasvab 10% aastas. Meie hinnang selles turuteeninduspiirkonna kodukontorite plaanis põhineb analüüsil, mis avaldati neli kuud tagasi kohalikus ajalehes.

Kodukontorid on mitut tüüpi. Meie plaani fookuses on kõige olulisemad need, mis on reaalsete ettevõtete kontorid, kust inimesed teenivad esmast sissetulekut. Tõenäoliselt on tegemist professionaalsete teenuste pakkujatega nagu graafikud, kirjanikud ja konsultandid, mõned raamatupidajad - juhuslikud juristid, arstid või hambaarstid. Me ei keskendu turusegmendile, mis hõlmab osalise tööajaga kodukontoreid inimestega, kes töötavad päevasel ajal, kuid töötavad siin öösel kodus, inimesed, kes töötavad kodus, et pakkuda endale osalise tööajaga sissetulekuid, või inimesed, kes peavad endaga seotud kodukontoreid hobid.

Väikeettevõtlus meie turul hõlmab praktiliselt kõiki ettevõtteid, mille jaemüük, kontor, äri- või tööstusettevõte asuvad väljaspool kodu ja kus on vähem kui 30 töötajat. Meie hinnangul on meie turupiirkonnas 45 000 sellist ettevõtet.

30 töötaja koondamine on meelevaldne. Leiame, et suuremad ettevõtted pöörduvad teiste müüjate poole, kuid me võime müüa suuremate ettevõtete osakondadele ja me ei tohiks sellistest müügivihjetest loobuda, kui neid saadame.

Turuanalüüs... (arvud ja protsendid)

• Rõhutage teenindust ja tuge.

Peame eristama end kasti tõukajatest. Peame looma oma äripakkumise kui selge ja elujõulise alternatiivi sihtturule ainuüksi hinnaga ostmisele.

• Ehitage suhetele orienteeritud äri.

Looge klientidega pikaajalisi suhteid, mitte tehke klientidega ühe tehingu tehinguid. Saa nende arvutiosakonnaks, mitte ainult müüjaks. Pange nad mõistma suhte väärtust.

• Keskendumine sihtturgudele.

Peame oma pakkumised keskenduma väikeettevõtlusele kui peamisele turusegmendile, mis meil peaks olema. See tähendab viie kuni 20 töötajaga ettevõttes kohtvõrguga ühendatud viis kuni 20 ühikut. Meie väärtused - koolitus, paigaldus, teenindus, tugi, teadmised - eristuvad selles segmendis selgemalt.

Järeldusena on asjakohane ka kodukontorituru kallim hind. Me ei taha konkureerida ostjate pärast, kes lähevad kauplustekettidesse või ostavad postimüügipunktidest, kuid kindlasti soovite, et oleks võimalik müüa individuaalseid süsteeme nutika kodukontori ostjatele, kes soovivad usaldusväärset täisteenust müüja.

• Eristage ja täitke lubadus.

Me ei saa lihtsalt teenust ja tuge turustada ja müüa; peame ka toimetama. Peame veenduma, et meil on teadmiste- ja teenindusmahukas äri, mis meil väidetavalt on.

Turundusstrateegia on põhistrateegia tuum:

1. Rõhutage teenindust ja tuge
2. Looge suhteettevõte
3. Keskenduge väikeettevõtetele ja tipptasemel kodukontorile kui peamistele sihtturgudele

Pakutavate kõrgekvaliteediliste teenuste ja tugiteenuste eest peame vastavalt tasuma. Meie tulude struktuur peab vastama meie kulustruktuurile, seega palgad maksame hea teenuse tagamise eest ja tugi peab olema tasakaalus meie laekuvate tuludega.

Me ei saa teenust ja tulusid toodete hinnasse sisse ehitada. Turg ei suuda kõrgemaid hindu kanda ning ostja tunneb end kuritarvitatuna, kui näeb sama toodet ketides madalama hinnaga. Vaatamata selle loogikale, turg seda kontseptsiooni ei toeta.

Seetõttu peame hoolitsema selle eest, et pakume teenuse ja toe eest tasu. Koolitus, teenindus, paigaldus, võrgutoetus - see kõik peab olema müügil ja tulu teenimiseks hõlpsasti kättesaadav ja hinnaga.

Me sõltume ajalehtede reklaam kui meie peamist väljundit uute ostjateni jõudmiseks. Strateegiaid muutes peame aga muutma ka viise, kuidas ennast reklaamida:

• Reklaam

Arendame oma peamist positsioneerimissõnumit: "24-tunnine kohapealne teenus - 365 päeva aastas ilma lisatasuta", et eristada meie teenust konkurentsist. Me kasutame kohaliku ajalehe reklaami, raadioja kaabeltelevisioon esialgse kampaania käivitamiseks.

• Müügibrošüür

Meie tagatised peavad poodi müüma ja poodi külastama, mitte konkreetset raamatut või soodushinda.

• Otsepost

Peame radikaalselt täiustama oma otsepostitust, jõudes väljakujunenud klientideni väljaõppe, tugiteenuste, versiooniuuenduste ja seminaride kaudu.

• Kohalik meedia

On aeg teha tihedamat koostööd kohalik meedia. Me võiksime ühe näitena pakkuda kohalikule raadiojaamale regulaarset väikeettevõtete tehnoloogiavestlust. Samuti võiksime pöörduda kohalike uudiste turustusvõimaluste poole, et neile teada anda, et meil on eksperdid, kes suudavad vajaduse korral lahendada väikeettevõtete / kodukontorite tehnoloogiaga seotud probleeme.

1. Peame müüma ettevõtet, mitte toodet. Müüme AMT, mitte Apple, IBM, Hewlett-Packard või Compaq ega ühtegi meie tarkvara kaubamärki.
2. Peame oma teenuse ja toe maha müüma. Riistvara on nagu habemenuga ja tugiteenused, teenindus, tarkvarateenused, koolitused ja seminarid on habemenoad. Peame kliente teenindama sellega, mida nad vajavad.

Aastane kogumüügi edetabel võtab kokku meie ambitsioonika müügiprognoosi. Eeldatavasti kasvab käive 5,3 miljonilt dollarilt eelmisel aastal enam kui 7 miljoni dollarini järgmisel aastal ja enam kui 10 miljoni dollarini selle kava viimasel aastal.

Müügiprognoosi olulised elemendid on esitatud tabelis 1. käive kogukäibes kuu kaupa. Muu kui riistvara müük suureneb kolmandal aastal kokku umbes 2 miljoni dollarini.

Müügiprognoos… (arvud ja protsendid)

• 93% käivituskuludest läheb varadele.
• Hoone ostetakse sissemaksega 8000 dollarit 20-aastase hüpoteegi korral. Espressomasin maksab 4500 dollarit (lineaarne amortisatsioon, kolm aastat).
• Stardikulud rahastatakse omaniku investeeringute, lühiajaliste laenude ja pikaajaliste laenude kombinatsiooni kaudu. Stardidiagramm näitab rahastamise jaotust.

Muud mitmesugused kulud hõlmavad:

• Meie ettevõtte logo turunduse / reklaami nõustamiskulud 1000 USD ning abi suurejooneliste avareklaamide ja brošüüride kujundamisel.
• Juriidilised tasud korporatiivsete organisatsioonide esitamiste eest: 300 USD.
• Jaemüügiettevõtte nõustamise tasud 3500 dollarit kaupluste kujunduse ja sisseseade ostmise eest.