Müügikirjad on a ärikirja tüüp kasutatakse toodete või teenuste tutvustamiseks tarbijatele. Kasutage oma müügikirja modelleerimiseks malli kujul järgmist näidet. Pange tähele, kuidas esimene lõik keskendub lahendamist vajavatele küsimustele, samas kui teine lõik pakub konkreetset lahendust.
Müügikirja näidis
Dokumentide tegijad
2398 Punane tänav
Salem, MA 34588
10. märts 2001
Thomas R. Smith
Draiverid Co.
3489 Greene Ave.
Olympia, WA 98502
Lugupeetud hr Smith:
Kas teil on probleeme oma oluliste dokumentide korrektse vormindamisega? Kui olete nagu enamik ettevõtete omanikke, on teil keeruline leida aega nägusate dokumentide säästlikuks tootmiseks. Seetõttu on oluline, et spetsialist hoolitseks teie kõige olulisemate dokumentide eest.
Dokumentide loojate juures on meil oskusi ja kogemusi, et tulla sisse ja aidata teil jätta võimalikult hea mulje. Kas võime peatuda ja pakkuda teile TASUTA hinnangut selle kohta, kui palju maksaks teie dokumentide hea väljanägemine? Kui jah, siis helistage meile ja looge kohtumine ning lepige kokku üks oma sõbralikest operaatoritest.
Lugupidamisega
(allkiri siin)
Richard Brown
president
RB / sp
Müügimeilid
E-kirjad on sarnased, kuid need ei sisalda aadressi ega allkirja. Kuid e-kirjad hõlmavad näiteks järgmist sulgemist:
Parimate soovidega,
Peter Hamilton
Tegevjuht Uuenduslikud lahendused õppijatele
Müügikirjade eesmärgid
Müügikirjade kirjutamisel on kolm peamist eesmärki:
1) Haarake lugeja tähelepanu
Proovige oma lugeja tähelepanu haarata järgmiselt:
- Pakutakse lahendust probleemile, mis lugejal võib olla.
- Jutustab huvitava (lühikese) loo
- Huvitava fakti või statistika esitamine
Potentsiaalsed kliendid peavad tundma, nagu müügikiri räägiks või seostuks nende vajadustega. Seda nimetatakse ka "konksuks".
2) Loo huvi
Kui olete lugeja tähelepanu köitnud, peate looma oma toote vastu huvi. See on teie kirja põhiosa.
3) Mõjutegevus
Iga müügikirja eesmärk on veenda potentsiaalset klienti või klienti tegutsema. See ei tähenda tingimata, et klient ostab teie kirja pärast kirja lugemist. Eesmärk on, et klient astuks sammu teie toote või teenuse kohta lisateabe kogumise poole.
Kasulikud võtmefraasid rämpspostina nägemise vältimiseks
Olgem ausad: müügikirjad visatakse sageli lihtsalt minema, sest nii paljud inimesed saavad müügikirju - tuntud ka kui rämpspost (idioom = kasutu teave). Et teid märgataks, on oluline kiiresti lahendada midagi olulist, mida teie potentsiaalne klient võib vajada.
Siin on mõned võtmed fraasid mis aitab teil köita lugeja tähelepanu ja oma toodet kiiresti esitleda:
- Kas teil on probleeme ...
- Seetõttu on oluline omada ...
- X-is on meil oskused ja kogemused ...
- Kas võime peatuda ja pakkuda teile TASUTA hinnangut selle kohta, kui palju see maksaks ...
- Kui jah, siis helistage meile telefonil X ja helistage ühele sõbralikule operaatorile.
Alustage kirjaga midagi, mis tõmbab lugeja kohe tähelepanu. Näiteks palutakse paljudel müügikirjadel lugejatel sageli kaaluda "valupunkti" - probleemi, mida inimene vajab lahendamist, ja tutvustada seejärel toodet, mis pakub lahenduse. Oluline on kiiresti oma müügikirjas oma müügihüppele liikuda, kuna enamik lugejaid mõistab, et teie müügikiri on reklaamivorm. Müügikirjad sisaldavad sageli ka pakkumist, mis julgustab kliente toodet proovima. On oluline, et need pakkumised oleksid selged ja pakuksid lugejale kasulikku teenust. Lõpuks on üha olulisem esitada koos müügi kirjaga brošüür, mis sisaldab teie toote üksikasju. Lõpuks kipuvad müügikirjad kasutama formaalsed kirjastruktuurid ja on üsna umbisikulised, kuna neid saadetakse rohkem kui ühele inimesele.